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电商扶贫的厦门实践

2020-11-20    来源: 阅读:40

“当时东西部经济发展的巨大差异,让我心里很没底。”厦门中达集团总经理林溱回忆2017年底带队前往厦门对口帮扶的甘肃临夏州考察时的情景说。不过,几天考察下来,林溱和团队感受到当地脱贫致富的渴望和干劲,坚定了开展电商培训及建设电商示范基地的想法和信心。

三年多时间里,中达集团在厦门市、临夏州两地政府和厦门市赴临夏州帮扶工作队的推动下,为对口帮扶地区搭建电商扶贫产业体系、打造区域农产品公用品牌等,取得良好成效。截至今年6月,累计为临夏培训电商人才872人,其中,建档立卡贫困户440人;开设电商店铺247家,累计销售额近1.28亿元;区域公用品牌销量突破1500万元。去年,该扶贫模式还被推广至宁夏固原市泾源县,助力闽宁对口扶贫工作。

盘活闲置厂房 搭建电商创业孵化场所

林溱是个“爱折腾”的人。2010年毕业后,他入职厦门一家知名银行。在金融行业,经过几年时间的积累沉淀,林溱逐渐站稳脚跟并带领团队屡创佳绩。这时,他决定拿出全部积蓄去创业。

“传统行业市场相对成熟,‘蛋糕’已基本切完。”林溱经过一番思量,把目光投向电商领域。这是伴随“85后”一代成长起来的朝阳行业。当时,林溱带着建立电商公司的想法去见投资人,两人用3张A3纸勾画出三个阶段的发展路径。当天,投资人就拍板,决定投入500万元。2014年6月,厦门中达集团有限公司成立。

中达集团旗下首个电商产业园——中达电商园坐落于海沧新阳工业区,原是一座旧家具厂房。林溱说,这里租金相对低廉,更重要的是当地拥有1400多家传统工业企业以及红酒、油画、玛瑙、卫浴、灯具等产品,“电商园的目标就是借‘互联网+’助力传统工业企业转型升级,让独具地方特色的产品‘走出去’”。

几年间,中达集团通过盘活闲置旧厂房使其成为电商创业孵化的场所;以自主出资的方式打造集仓储物流、设计美工、品牌营销、创业孵化、教育培训、跨境电商、投融资等要素为一体的电子商务支撑体系。目前,园区吸引了包括比象电商、山野农夫、爱旺斯、海尼等厦门知名电商企业入园。龙头企业示范效应明显,带动了园区内中小电商、小微电商的发展。

一花独放不是春。作为厦门市青年商会副会长,林溱践行团市委“五度”好青年标准,在做好企业的同时,带动了更多人一起创业。中达电商园依托产业资源优势,设立中天创客推动大中专院校毕业生、无业及草根青年电商就业创业,重点深耕“共享合伙人”模式。“我们可以提供产品、供应链,教他如何运营,甚至帮忙注册公司、招聘人员、打包仓储等,店主只需要想办法提高销售额,其他的都不用管。”

截至目前,中达电商园集聚202家零售电商企业,累计为近3000名青年提供创业就业岗位,孵化电商项目合伙人近300人,整体产业链年产值超25亿元,覆盖美妆、护理、母婴、服装、保健品、食品、装饰等类目。中达电商园还先后荣获国家级电子商务示范基地、国家级小型微型企业创业创新示范基地等称号。

发挥辐射效应 为帮扶地区育电商人才

厦门市与甘肃临夏州系东西对口扶贫协作关系,海沧区对口帮扶的是临夏州积石山县。2017年底,林溱和团队随海沧区有关负责人前去考察,看到东西部经济发展的巨大差异触动很深。他想,电商创业成本和门槛较低,是否可以探索一种帮助贫困地区增收的新模式?

次年5月,中达集团旗下的中天创客与积石山县政府签订了《东西部电商产业扶贫协作协议》,在当地建设2330平方米的电商基地,并派专业人员运营,帮助创业青年完成电商运营的基础培训。按照协议,每年要培训50个至80个电商人才,开设30家至50家淘宝店铺。同时,建设海沧区—积石山县东西协作电商孵化基地。

当年6月11日,积石山首批22名学员进入厦门中达电商园学习。三个月的实训,学员从零基础的电商“小白”成长为可以独立运营店铺“店小二”。“我们采取了理论课集中上、实操课导师分组教、学习任务班主任跟、培训结束后创业导师带的方式,真正实现手把手、面对面培训。”林溱说。

35岁的“大龄学生”王效林初到厦门,就被高强度高效率的现代商贸物流震惊,带着马翔阳等一群年轻人“创业”,就像打了鸡血一样。在培训的过程中,马翔阳和团队累计销售产品10多万元。学员们陆续开设的34家店铺累积销售额破60万元。

王效林说,首批学员顺利结业返乡后,给积石山县带回一股活水,吸引着越来越多的当地青年从事电商创业。截至今年6月,临夏州累计培训电商人才872人,其中,建档立卡贫困户440人;开设电商店铺247家,累计销售额近1.28亿元,个人最高月收入达10万元。

这种电商扶贫新模式入选国务院扶贫办典型案例,去年被推广至海沧区另外一个帮扶地区——宁夏固原市泾源县。

助力闽宁对口扶贫工作,中天创客在当地除开展“师傅带徒弟”式培训,还重点培养本地导师,建设一支“不走的电商人才队伍”。当地电商创业的佼佼者杨国辉,被返聘为创业导师,充分发挥带头人作用。截至目前,泾源县累计培训电商人才101名,其中吸纳62名就业创业人员,共计开设店铺91家,稳定就业创业三个月的学员人均月收入达到3000元。

打造公用品牌 构建电商扶贫产业体系

中达集团探索出的电商扶贫新模式,被称为“两头在外”。一方面,培训帮扶地区创业青年的电商实训资源不在本地,另一方面,当地电商人才学成之后依托沿海城市的成熟供应链和优质货源,售卖的是非本地的高毛利产品。

事实上,无论甘肃临夏还是宁夏泾源,并非“无货可卖”。据介绍,临夏自古以来便是商贸流通重镇,当地土豆产量充足,反季节菌菇也有培育基础;泾源县立足六盘山生态核心区的资源禀赋,当地黄牛和蜂蜜两大特色农产品品质优良,先后获批被实施国家农产品地理标志登记保护。遗憾的是,长期以来,两地却鲜有品牌为外界所熟知。

培育农产品区域公用品牌,是提高农产品附加值的重要手段之一。基于此,中达集团梳理临夏农产品产业链,挖掘各县产品特点,并与20多家当地大型农产品合作社达成合作,充分整合百合、玫瑰、花椒等300余种特色产品,集合优势打造区域公用品牌“西有农时”。同样的,在深入了解泾源地域及人文情况之后,为当地农产品打造了区域公用品牌“枕山西谷”。

如何让公用品牌走入大众的视线?中达集团在打造品牌的同时,逐步完善生产、包装、配送标准化的制度。例如,建立临夏发往全国各地的包裹打包标准、快递物流的选择标准等,最终将解决方案无偿提供给当地所有商贸公司、合作社等。此外,引领商家挖掘泾源县历史内涵和闽宁协作对口帮扶的情怀故事,传播农产品公用品牌承载的人文积淀,不断提升农业品牌的知名度和影响力。

讲好品牌故事的同时,中达集团还借助“直播+短视频”的电商新经济发展模式,导入全国领先的MCN机构培养培训网红达人,链接腾讯直播官方签约网红,通过达人现场直播、制作短视频、县长直播带货等方式,多渠道多矩阵为区域公用品牌造势,带动当地农副产品走出大山。

公用品牌赋能农业产业,提升产品综合价值,培养了稳定客户群。目前,“西有农时”已成功上架64种农特产品,去年6月成立至今销量突破1500万元。“枕山西谷”累计销售300余万元,带动553户建档立卡户群众增收,带动当地群众踏上电商快车道。

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