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第一书记“解密”农产品销售“五大秘籍”

2020-12-02    来源: 阅读:64

11月21日下午,在福佳集团华东人家小区物业门口,看着最后一箱苹果从卡车上搬下来,庄河市大郑镇葛炉村“两委”成员、大连聚祥果菜专业合作社成员王新宝感慨:“俺们村的地瓜、苹果等农产品也能与大企业进行‘战略合作’了,不仅能销售出去,还少了中间环节。俺们合作社也对得起社员群众了。”秋冬时节正是我市地瓜、苹果等农副产品采收、销售旺季,不少农民都担心今年的销售情况。不过,大郑镇葛炉村的农民却并不担心,因为在驻村第一书记和村里合作社的带领下,他们种植的蜜薯、苹果早早就找到了买家。

近一个月来,葛炉村通过村里的专业合作社,向中国太保寿险大连分公司、福佳集团华东人家小区等爱心企业和团体销售了1.25万公斤蜜薯和近2000箱苹果,不仅极大地解决了村里农产品今年的销售问题,而且建立了长期合作的机制。一个成立仅三年的农民专业合作社是如何成功帮助村民销售农产品、开拓市场的?大连市政府办公室派驻大郑镇担任党委第一副书记、葛炉村驻村第一书记王兆宝给出答案。

精准把脉:让“老产业”焕发新生机

驻村后,为找准工作的着力点和突破口,王兆宝走村入户与村干部、村民同吃、同住,坚持每个月在葛炉村驻村不少于20天。通过深入走访调研,王兆宝了解到,葛炉村属于典型的农业村,红薯种植和果蔬种植是传统产业。怎样让“老产业”焕发新生机?王兆宝与村“两委”成员积极谋划,带领村“两委”成员、致富带头人外出考察市场和销路,掌握最新产业动态,认为要引进红薯新品种,提升红薯的品质,不断做大做强葛炉农产品这一品牌,增强村集体经济自身造血发展能力。于是,大连聚祥果菜专业合作社应运而生。

品牌包装:“产品”向“商品”转化

王兆宝发现,过去村民卖的农产品都是“初级品”,大堆挑、不分等级,售价低廉,无法做到“产品”向“商品”的转化。因此,王兆宝带领村“两委”成员和6名党员、两位农户注册了“聚祥宝哥”商标,成立了聚祥合作社和唐府农业发展有限公司。

通过发挥村集体和合作社的中间作用,邀请销售专家对农户进行宣传指导,成立“品控”部门,进行质量把关;对接专业团队,提升村里农产品的包装设计;王兆宝亲自制作宣传文案。通过合作社的统一运营和品牌管理,实现了农产品品牌市场化运作。截至目前,聚祥合作社旗下自有产品包括:聚祥唐府蜜薯、玫瑰香葡萄、火龙果、苹果、地瓜粉条、野生蜂蜜、土鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋等十余个品种;合作产品有:玉洋集团系列海产品,荷花湾家庭农场石碾、石磨系列产品,田祖有机蔬菜,凤庄大骨鸡系列产品,庄河大榛子产品,乐拾田间花生、歇马杏,安子山农场黑毛猪等近10个品牌上百种产品。

开拓市场:加强“资源”对接

“抓住一切机会让村里的产品走出去。”王兆宝说,他和村民们带着村里的农产品出现在夏季达沃斯文化晚宴、大连购物节、大连农博展、庄河农产品展销会、亿达云集扶贫展等一系列活动中。同时通过积极参与电视节目录制、进行直播购物、开设抖音账号、发布微信公众号文章、朋友圈推广等一系列宣传矩阵,提升村级品牌知名度。发展线上、线下相结合的销售模式,通过微信商城、电商平台、批发市场、商超企业等多渠道扩大农产品销售。2020年,该合作社销售农副产品超过200万元。

已经与聚祥合作社连续合作两年的福佳集团华东人家物业管理有限公司总经理张岩峰说:“我们以前搞活动一般都是送米、面、油,对业主来说感觉没有什么吸引力。而这两年来我们通过与王兆宝书记的对接,采购了扶农产品,业主在缴纳物业费、领取苹果的同时,也感觉自己为农村发展出了一份力,收获了满满的正能量!”

“市场是‘跑’出来的,不是等出来的。”王兆宝告诉记者,为了能够精准接触到潜在客户,他主动登门与相关企事业单位进行“点对点”推介。近两年聚祥合作社已经同中国太平洋保险大连分公司、大商集团、福佳集团、大连国际会议中心、亚惠快餐连锁大连公司、兆恒物业管理有限公司、辽宁宝君公关礼仪公司、亿达第一书记的店等多家企事业单位建立了合作联系。

强化服务:打造“独家定制”

为提升客户满意度,王兆宝带领聚祥合作社全力满足客户的个性化需求。为中国太平洋寿险大连分公司定制包装,融入企业LOGO和宣传口号“平时注入一点水,难时拥有太平洋”;根据客户需要,精心挑选荷花湾家庭农场石碾大米、石磨面粉、小米、聚祥蜜薯、红心火龙果等商品,主副食、水果合理搭配;为福佳集团华东人家小区调整包装重量,定制小包装产品,让业主更方便带回家。“在不断的实践中,通过用心服务,聚祥合作社得到了客户的认可。目前,聚祥合作社已与多家企业签署持续深入合作协议,还有多个物业表示要在小区内设立专门的销售转运场所,让农户与市民零距离接触。”王兆宝说。

培养团队:构建“造血”团队

在带领合作社闯市场的同时,王兆宝注重培养村集体和合作社经营管理人才队伍,将村里有奉献精神、有管理能力、有经营头脑的年轻人充实到村“两委”班子和集体经济组织。通过开展培训、加强指导、建立联系,不断提升村集体和合作社的管理能力、业务能力、市场开拓能力。他亲自带领这些村里的年轻人走城市、走企事业单位和商超市场,让他们逐步适应从“等”到“找”的转变。王兆宝还给村里骨干成员报名参加微店课程、电商运营、论坛研讨、学习考察等培训活动,不断提升他们的业务能力,更加适应新时代的市场需求。

“作为派驻干部,我希望在我们离开的时候,能够为村里留下可持续性增收的‘机制’,构建真正的‘造血能力’!”王兆宝表示。

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